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拓客感悟

2019-12-30

 在一些平时休假的踩盘任务中,渐渐也了解了一些渠道营销的知识,今天聊聊一点感悟。

 对于大客户单位,可通过洽谈,在其机构网站、单位报刊上发布广告,或者在其办公、家属院显著位置发布户外广告、展板、条幅等方式。注意,对于这类大客户单位的窄众广告,一定得突出大客户单位的特殊待遇,如赠送购房现金券、可安排抽奖、有礼品赠送、有专车接送等等,这样才可以满足大客户虚荣心,使其互相影响、跟风。

 在社区、写字楼、超市、百货商场等目标客户集中的地方派发传单是常用的手段。派发传单的注意事项有:首先要尽量注意形式新颖,突破心理接受第一关;其次传单内容上尽量附属小恩小惠,吸引客户到售楼现场。

 路演顾名思义,是在马路上进行的演示活动。目前,房地产路演一般集中在社区、写字楼、百货商场等地,路演的外延已经开始扩大,成为包括产品发布会、产品展示、优惠热卖、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。路演可以在短时间内积聚人气,快速提升项目的知名度,是前期积累客户的重要手段。

 在摆放宣传资料方面上来讲,在高档娱乐服务场所,如咖啡、酒店客房、私人俱乐部、高档茶楼等场所摆放项目宣传资料也是与客户建立初步认知的重要手段。